亚博棋牌

今天是:
您的位置: 首頁 >建言精選>大會發言>詳細內容

聚力企業營銷 助推產業發展 魯祖輝委員代表民建市委發言

發布時間:2019-12-25 信息來源:政協常德市委員會 瀏覽次數: 【字體:

營銷是由產品、銷售、盈利等關鍵環節支撐的系統工程,是反映企業競爭力的重要因素,同時也是推動地方產業發展的重要力量。近期,民建常德市委聚焦企業營銷,通過電話詢問、實地走訪、調查問卷等方式,研究篩選了100家規上企業進行摸底調研,據此研判當前我市規上企業營銷現狀分析存在問題并提出工作建議。

一、營銷模式因循守舊,盈利能力明顯不足

1.銷售網絡遍布全國,但渠道傳統單一。調查顯示,82%的規上企業存在在外銷售(市外)情況,銷售網絡基本上覆蓋全國。包括湖南省在內,在全國31個省(市)設有代理商、經銷商或連鎖店。分布區域主要集中在廣東、湖北、北京、江西等地,具有偏向發達地區、偏向附近地區等特征。從銷售模式上看,90%的規上企業采取了代理式、經銷式、連鎖式等傳統營銷方式。52家企業僅采取一種傳統營銷模式對外銷售,其中代理式24家、經銷式12家、連鎖式16家;僅43%的企業采取了多渠道營銷方式,其中采取三種及以上模式的28家。

2.新興模式初具規模,但體量明顯偏小。2018年,常德市電子商務交易額281.8億元,同比增長27.5%。其中,網絡零售額44.9億元,同比增長68.4%;企業間電子商務交易額236.8億元,同比增長2.65%。全市省級電子商務認定企業達到78家。從全省情況看,我市電子商務交易額僅占全省比重的2.7%,在各市州中排名第8位。從調查結果看,38%的規上企業采取了電子商務等新興銷售模式,其中有5家企業以網絡銷售為唯一渠道。按行業分,健康食品類最多,達到19家,占此類企業的56%;裝備制造類最少,僅有1家,占此類企業的7%。

3.消費市場持續擴大,但盈利能力不足。2018年,全國社會消費品零售總額380987億元,增長9.0%,對經濟增長貢獻率達76.2%;常德市社會消費品零售總額增長10.5%,高出全省0.5個點,并至今保持領跑全省的增長態勢。從調查結果看,在消費市場不斷升級和壯大的情況下,我市規上企業盈利能力卻明顯不足。調查顯示,42%的企業反映近三年企業平均利潤增長率為負。服務業企業盈利能力較好,18家企業近三年平均利潤增長率均為正數;工業企業盈利能力趨弱,36家規上工業企業利潤出現負增長。從全市數據看,2015年2018年,全市規上工業企業數量平均增速為7.6%,主營業務收入平均增速為5%,而利潤總額平均增速僅為0.4%。

二、企業缺乏創新姿態,集聚效益難以形成

1.營銷模式不創新,缺乏對外擴張力。新的商業模式和營銷模式是創造新型消費的前提,我市規上企業總體處于成長期,生產規模不大、流動資金不足。從經營理念看,隨著社會的不斷發展,人們消費方式習慣變化較快,在各類新型模式的沖擊下,我市企業普遍缺乏順應時代的姿態,不愿對傳統的銷售模式進行改變,大膽創新的不多,因循守舊的不少。從企業意愿看,我市企業近年來對創新整合營銷渠道、擴展外地市場的意愿不夠強烈。特別是隨著經濟增長下行壓力不斷增大,企業不愿承擔融資風險和拓寬渠道產生的較長回報期,甘愿“守老本行”。

2.產業鏈條不完善,缺乏整體競爭力。我市規上企業擁有完整上下游產業鏈的不多,互補作用不強,本地企業間的合作較少,各自為戰,單個打拼,行業內各企業沒有形成共識,產業鏈上下游集聚明顯不夠,龍頭企業的拉動效應無法凸顯,企業優勢在短時間內不能轉化為產業優勢。同時,在走訪調研中,企業普遍反映缺乏高端創新能力,大多處于產業鏈中下游。產業配套能力較弱,配套件合作資源少,缺少了解尖端技術、前沿技術、創新思維、專利分析等新知識的平臺和機會。

3.核心產品不具備,缺乏市場主導力。一方面,產品附加值偏低。我市規上企業大多處于產業鏈中下游,產品附加值不高,可替代性強。如食品加工類企業多以簡單包裝、粗加工、價格低廉為主,不具備核心專利優勢;紡織、服裝等企業,主要從事貼牌生產、原材料組裝等,沒有精深加工生產線;裝備制造類企業主要為低端整裝加工、零部件加工等,缺乏自己的終端產品。另一方面,產品研發投入偏低。我市規上企業研發投入占主營業收入比大多在1%以下。2018年,全市Ramp;D經費投入強度僅為1.45%,低于全省(1.94%),低于全國(2.19%);從企業角度看,中國企業500強平均研發強度達到1.56%,其中前10名均超過2%;中國制造業企業500強的研發投入強度為2.08%,其中前10名均超過3%。

三、塑造新型營銷能力,形成產業積聚效應

面臨快速變化和需求日益個性化的市場,我市企業營銷現狀一定程度上制約著產業發展。據此,提出三點建議,即“打造一個聯盟,營造一種氛圍,輔助一套政策”:

1.打造一個市場化合作聯盟。按照“市場信息共享+產品營銷錯位+適當補貼聯盟”的形式,引導企業抱團組建多個市場合作聯盟,以企業合作聯盟形式探索品牌推介營銷的市場化模式。比如,生物醫藥方面,以益豐大藥房為龍頭,匯聚洞庭藥業、康普制藥等企業,借助益豐大藥房連鎖門店和行業資源,幫助企業擴展產品銷售渠道,掌握產品銷售信息,對接產品采購客戶。以此為基礎,分行業、分區域開展專題推介活動,并根據專題推介活動的簽約率和履約率給予聯盟一定的推廣補貼。

2.營造一種現代化營銷氛圍。作為一種新興的娛樂視頻APP,從2016年9月出現開始,抖音以迅雷不及掩耳之勢火遍大江南北。因其適應性廣、承載量大、傳播性強,日益成為商家營銷勝地。比如,一個名叫“OMG”的抖音賬號,借助1.3萬粉絲和1條點贊量4萬多的抖音短視頻,將一款普通的防曬產品做出了4500萬的銷售額。應當進一步豐富“常德品牌·中國品質”行動內涵,建議以“常德產業”“常德智造”等與企業和產業密切相關的官方抖音號為載體,選擇10家左右意愿強、有基礎的代表性企業,共同探索和推廣以新興流媒體為載體的新零售模式,逐步引導本地企業各自建立起形態多樣、手段先進、具有競爭力的“品牌推廣+產品展示+流量銷售”的現代化網絡營銷平臺或移動營銷終端。

3.輔助一套激勵性扶持政策。作為欠發達地區,優質產品走出去,銷售渠道拓展開,最終依賴于企業自身的市場行為。而當下,傳統品牌企業、部分成長性企業大多面臨營銷過程中流動資金不足等方面的壓力,建議有針對性配套激勵扶持政策。比如,在拓寬銷售渠道方面,對單獨在淘寶、天貓、拼多多、京東、蘇寧等知名電商平臺開展網絡推廣促銷的企業,按照20%的標準補貼推廣費用;對年度內在常德市市域外新開設品牌連鎖店(含加盟店)10家以上的企業,按每個門店3萬元標準補貼門店裝修費用。再如,在產品營銷宣傳方面,對單獨在抖音、快手、騰訊、優酷等知名商業媒體投放廣告的企業,按“廣告費用總額的30%,最高不超過10萬元”的標準給予激勵扶持;對單獨在其他地級市及以上城市投放戶外或室內廣告,時間在180天以上、費用在100萬以上的,按“廣告費用總額30%,最高不超過50萬”的標準予以補貼等。

分享到:
分享到: